春訓(xùn)蓄能正當(dāng)時(shí) 奮楫揚(yáng)帆再起航

為落實(shí)年初工作會(huì)議部署，打造“學(xué)習(xí)型”企業(yè),2023年3月26日，湖北鹽業(yè)集團(tuán)有限公司武漢分公司舉辦了主題為《拿業(yè)績說話--頂尖銷售高手技能提升》的第一期營銷人員培訓(xùn)班。黨委委員、副總經(jīng)理董潔瓊主持培訓(xùn)會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)班子、中層以上干部、主管及營銷人員共計(jì)120人參加培訓(xùn)。

黨委書記、總經(jīng)理陳品出席開班儀式并講話。他指出，今天我們專門組織主管以上管理人員及業(yè)務(wù)骨干舉行這樣一個(gè)集中培訓(xùn)，主要目的有三個(gè)方面，一是要通過外部專家講課，來開闊眼界打破固定思維，推動(dòng)自身認(rèn)知迭代、能力重構(gòu)；二是要通過專業(yè)的學(xué)習(xí)，切實(shí)提升職工銷售能力、管理能力和執(zhí)行能力；三是加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí)意識(shí)，提升大家的學(xué)習(xí)能力,營造公司濃厚學(xué)習(xí)氛圍。他強(qiáng)調(diào)，一是集中培訓(xùn)很有意義、很有必要；二是集中培訓(xùn)要有成效、要有提升；三是集中培訓(xùn)會(huì)有要求、會(huì)有考核。今后將持續(xù)開展以“內(nèi)訓(xùn)為主、外訓(xùn)為輔”的培訓(xùn)教育活動(dòng)。希望大家珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，真正達(dá)到學(xué)有所獲，學(xué)有所思，學(xué)有所悟。

本次培訓(xùn)邀請國家注冊人力資源管理師、市場營銷技能提升專家講師、首都職業(yè)素質(zhì)工程特聘講師、《銷售王牌工具》版權(quán)銷售業(yè)績提升工具研發(fā)者楊三石老師進(jìn)行授課。

培訓(xùn)中，楊老師以熟悉門店銷售接待客戶流程；認(rèn)知銷售的六大角色，了解自己行為特征；應(yīng)用SPIN銷售利器和分析客戶真實(shí)購買心理，發(fā)掘客戶需求；學(xué)會(huì)應(yīng)用FABE，介紹產(chǎn)品特征、特效、利益和案例；掌握大客戶開發(fā)思維及相關(guān)營銷思維；運(yùn)用創(chuàng)新營銷技巧拓展客戶；開拓企業(yè)產(chǎn)品渠道資源合作；制定科學(xué)落地營銷計(jì)劃書等為課程目標(biāo)。通過實(shí)際案例分析、現(xiàn)場提問、交流互動(dòng)、實(shí)體課堂延伸至終端零售等日常工作場景的方式，把營銷知識(shí)及相關(guān)理論知識(shí)巧妙貫穿到實(shí)際營銷案例中，培訓(xùn)形式新穎、內(nèi)容豐富、針對(duì)性和實(shí)操性強(qiáng)，現(xiàn)場營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

通過此次培訓(xùn)的開展，進(jìn)一步提高了員工的學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力。參訓(xùn)人員紛紛表示，接下來將繼續(xù)立足崗位、履職盡責(zé)，以更昂揚(yáng)的姿態(tài)、更飽滿的斗志投入到工作中，砥礪奮進(jìn)2023年新征程。